Floridas SA dedicada a la venta de flores a distancia, pretende cubrir micronichos de mercado para aumentar su facturación y su cuota de mercado en España.
Obviamente, además de cubrir el mercado de flores en general, sus
nichos abarcados hasta ahora han sido tres: flores a enfermos de hospitales,
detalles románticos con flor y poesía, y arreglos florales
como regalo de jubilación.
Floridas quiere bajar un escalón en el nicho de detalles románticos
y pretende adecuarse a necesidades específicas.
Las acciones de marketing han sido:
- Creación de un micrositio en el que convoca un concurso de ideas
sobre el mejor regalo romántico para cada situación.
- Ha investigado las 100 búsquedas más habituales de aquellas personas que quieren remitir un regalo romántico.
- Con estas dos acciones, ha sacado en conclusión que hay micronichos no cubiertos como el envío de flores acompañadas de películas románticas, con velas aromáticas, con foto montada para la ocasión y con nota en forma de vídeo en DVD.
- Ha creado estas nuevas líneas de producto y ha creado un micrositio para cada cada uno, además de incluir las ofertas en su Web habitual.
- Con acciones de SEO y SEM ha situado estos micrositios en la linea de resultados para los usuarios que necesitan regalar.
- Ha constrastado resultados de demanda y adecuación del producto a esta.
- Ha corregido los errores de concepto.
- Ha reforzado sus acciones de SEO y SEM para ofrecer su producto.
- Ha creado un blog con contenidos especialmente relacionados con los nuevos productos con consejos y sugerencias.